全國珠寶商會National Jewellers Association
不管今天有沒有內卷 今天出海不是可選項而是「必然選擇」
全球聚焦21世紀第一性價比的中國供應鏈
今天的“中國工廠CHINA FACTORY”在全球採購商及消費者的心目中，已遠非昔日的“世界工廠WORLD FACTORY”。它正從一個單一以成本優勢爲主的製造中心，升級爲驅動全球産業潮流的領導者、技術及材料的創新者、成本優勢與綠色轉型的關鍵供應鏈中的王者。
"全國珠寶商會"出海大戰略的核心依據
A. 政策高層統籌，資源高效整合
香港特區政府於2025年10月6日成立的“內地企業出海專班”由商務及經濟發展局局長直接督導，幷得到財政司司長陳茂波的支持。專班通過跨部門、跨機構協作，整合了投資推廣署、貿易發展局及駐內地辦事處等資源，構建了一站式支援平臺。對珠寶中小企業而言，這意味著可快速獲得稅務、法律、融資、檢測認證等專業服務，降低出海門檻。
B. 香港樞紐功能，助力珠寶企業啓航
香港擁有世界級的金融體系、專業服務和完善法治，是內地企業開拓國際市場的最佳啓航點。財政司司長陳茂波指出，香港在服務內地企業出海方面潜力巨大。商會可借助香港的國際化平臺，幫助珠寶企業對接東南亞、中東等新興市場，實現從“國內競爭”到“國際拓展”的戰略轉變。
C. 應對國內競爭飽和，開拓多元市場
當前國內珠寶市場競爭日益激烈，企業面臨增長瓶頸。通過出海開拓東南亞、中東、歐洲等多元化市場，能够有效分散風險，發現新的增長點。香港出海專班主動組織商界考察團赴東南亞拓展商機，幷發揮香港會展優勢助力品牌雙向流通，爲珠寶企業提供了直接的市場切入機會。
D. 發揮産業獨特優勢，實現全球化布局
中國黃金珠寶産業具備强大的研發創新能力和完備的供應鏈體系。特別是 “硬足金”這一我國獨創工藝，因其“更硬、更輕、更亮”的特性，在國際市場上具有差异化競爭優勢。全國首飾標準化技術委員會正在推動硬足金標準英文版發布，這將爲珠寶出海提供權威技術背書。
E. 具體支援措施，護航出海全程
出海專班將在年底前制定詳細工作策略，幷舉辦大型推廣活動。具體措施包括：
· 金融支持：吸引內地在港設立財資中心，幷研究優化稅務寬减措施。
· 投資合作：由金管局與沙特基金設立10億美元投資基金，支持大灣區企業進軍沙特。
· 專業服務：彙聚法律、會計、金融等業界夥伴，提供針對性諮詢與服務。
除以上之外, 香港特區政府過去十多年至今, 還有各式各樣資助及補貼方案, 包括：
• 香港BUD專項基金（每項目80萬, 累積最高700萬港元）
• 中小企業市場推廣基金（EMF）主力補貼展覽費用（每次上限10萬, 累積100萬港元）
• 企業支援計劃（ESS）（1000萬港元）
出海大戰略將為企業准備什麼?
全國珠寶商會除了把握香港特區政府的政策歷史機遇，我們亦同步為出海內地企業, 提供以下各種助力及說明輔導、旨在幫助你不熟悉當地市場的情况下，系統性地做好籌備。在未來三年通過香港平臺，帶領中小企業從“産品出海”升級爲“品牌出海”和“生態出海”，將香港的制度優勢、專業服務和國際網絡轉化爲企業拓展全球市場的强大動能。
1. 深入市場與展會調研
* 瞭解目標市場：研究展會所在地的珠寶消費習慣、流行趨勢（如K金、復古風等）、價格區間、競爭對手情况以及相關的進口政策、認證和稅則。這能幫助你有針對性地準備産品和定價。
* 吃透展會規則：仔細閱讀展會主辦方提供的章程，全面瞭解展品准入標準（例如，某些國家可能對特定材質有管制）、展臺搭建規定、現場管理要求和海關監管辦法。
2. 明確參展目標與制定預算
* 設定SMART目標：明確你參展的核心目的。例如：“通過本次展會收集200個潜在客戶名片”、“與至少5家當地潜在經銷商進行深度洽談”或“現場測試3款新設計的産品市場反應”。清晰的目標是後續所有工作的指南針。
* 編制詳細預算：預算應包括展位費、展臺設計搭建費、展品運輸與保險費、國際物流、人員差旅、簽證辦理、市場宣傳材料製作等，幷預留15-20%作爲應急資金。
3. 精心策劃産品與展示
* 精選展品：選擇能代表企業最高工藝水平、具有獨特性和吸引力的産品參展。結合市場調研，確保産品符合當地審美與需求。
* 專業展臺設計：珠寶展臺設計至關重要。需考慮燈光（突出珠寶光澤與質感）、陳列道具（與品牌調性相符）和空間布局（如設置VIP洽談區），以營造高端、專業的品牌形象。
* 準備高質量宣傳物料：製作精良的多語言産品手册、名片、公司介紹等。高質量的産品圖片和視頻是吸引買家的關鍵。
4. 組建與培訓參展團隊
* 選派合適人員：團隊成員應熟悉産品知識、具備基本的商務英語溝通能力，幷瞭解公司的銷售策略。最好有技術人員解答專業問題。
* 進行全面培訓：培訓內容應包括：産品知識（規格、功能、工藝等）、溝通技巧、客戶接待流程、展會目標以及當地文化禮儀常識。可進行模擬演練。
5. 展前宣傳與客戶邀約
* 多渠道預熱：通過社交媒體（如TikTok, Facebook, LinkedIn, Instagram）、行業B2B平臺、公司官網、郵件等方式提前發布參展信息，預告展位號和亮點産品。
* 主動邀請客戶：整理現有客戶資源，幷向通過市場調研獲取的潜在客戶發出參觀邀請，提前預約展會期間的會面。
6. 妥善安排物流與行程
* 專業展品運輸：委托可靠的國際貨運代理處理展品運輸，確保使用專業的珠寶運輸包裝，幷購買足額保險。務必提前瞭解幷準備好清關所需的全套文件。
* 提前辦理簽證：儘早確認參展人員名單，檢查護照有效期，幷著手辦理簽證。一些國家的簽證流程較長，需預留充足時間。
* 預訂行程與住宿：提前預訂機票和酒店，優先選擇離展館近的酒店以節省時間和交通成本。
7. 展後跟進與效果評估
* 及時高效跟進：展會結束後是成交的關鍵。儘快整理客戶信息，按意向程度分類，幷主動聯繫，發送感謝信、詳細資料或樣品。
* 全面總結評估：回顧展會成果，對比是否達到預設目標。分析投入産出比，總結經驗教訓，爲下一次參展提供優化依據。
借鑒香港珠寶業50年來出海璀璨國際化之路與內地企業的啓示 *** 如何共同開創中國珠寶業更加璀璨奪目的未來
香港經驗
在亞洲乃至全球珠寶業的版圖上，香港始終閃耀著奪目的光芒。回溯歷史，新中國的珠寶産業正是發軔于這顆“東方明珠”，其成功的經驗與輝煌的歷程，對于正處在轉型升級關鍵節點的內地廣大珠寶中小企業而言，猶如一座蘊藏豐富的寶庫，值得深入探尋與借鑒。
一、篳路藍縷，勇拓藍海：香港珠寶的崛起之路
上世紀七十年代，是香港經濟起飛的重要時期，也是其珠寶製造業奠定基石的關鍵階段。彼時的香港，憑藉其得天獨厚的自由港地位、敏銳的國際市場觸覺以及精益求精的工匠精神，抓住了全球産業轉移的機遇。面對龐大的美國市場，香港珠寶商沒有畏懼地理與文化的隔閡，而是以精巧的設計、可靠的品質和具有競爭力的價格作爲叩門磚。
他們深入理解美國消費者對K金首飾、時尚設計與個性化表達的追求，將東方美學與國際潮流巧妙融合。從最初承接訂單、來料加工，到逐步建立自主設計能力，香港珠寶迅速贏得了美國買家的青睞，訂單紛至沓來。這一步的成功，不僅積累了寶貴的原始資本，更錘煉了香港珠寶業對接國際標準、適應多元需求的能力。
二、乘風破浪，布局全球：從西歐到世界的網絡構建
初戰告捷後，香港珠寶業幷未止步。憑藉著在美國市場建立的信心與經驗，他們果斷地將目光投向品味高雅、要求嚴苛的西歐市場。無論是意大利的時尚設計，還是瑞士的精密工藝，香港同行都積極學習、消化吸收，幷融入自身的特色。他們證明了，源自東方的珠寶産品，同樣能够滿足歐洲古老殿堂對品質與品味的極致要求。
緊接著，中東土豪對黃金珠宝首飾的鍾情，日韓市場對精緻設計與潮流文化的敏感，東南亞市場對傳統與時尚結合飾品的喜愛，都成爲香港珠寶業精准開拓的目標。他們像熟練的航海家，根據不同海域的風向與洋流，調整航帆，靈活應對。到了2023年，香港珠寶年出口額攀升至驚人的311億美元規模，牢固確立了其作爲世界重要珠寶貿易中心的地位。
三、會展雙星，巔峰地位：國際影響力的彰顯
衡量一個地區産業地位的重要標尺之一，便是其舉辦國際級專業展會的能力。時至今日，全球公認的三大頂級珠寶展覽會，其中兩大盛會 《三月香港國際鑽石、寶石及珍珠展與九月香港珠寶首飾展覽會》皆常駐香江。這兩大展會每年吸引全球數以千計的參展商和數以萬計的專業買家、設計師與行業領袖齊聚一堂，不僅是交易的平台，更是潮流風向發布、技術創新展示與行業信息交流的核心樞紐。
它們在香港的成功舉辦，絕非偶然，是香港珠寶業數十年積累的國際聲譽、完善的産業鏈配套、高度開放的市場環境以及高效專業服務的集中體現。這進一步鞏固了香港作爲全球珠寶業不可或缺的關鍵節點，其影響力輻射整個世界。
四、他山之石，可以攻玉：對內地珠寶中小企業的啓示
內地珠寶市場經過數十年的快速發展，規模已躍居世界前列，但廣大中小企業也普遍面臨著同質化競爭激烈、設計創新能力不足、品牌附加值不高、國際化步伐緩慢等挑戰。在此背景下，香港珠寶業的成功路徑，提供了極具價值的參考：
1. 善用國際展會平台與融入全球網絡： 香港通過各主要國際展會等平台，深度融入了全球珠寶産業鏈與供應鏈。內地企業應積極利用國內外各類展會、電商平台，主動“走出去”與“引進來”，建立廣泛的國際合作。
2. 産業鏈協同與專業服務： 香港形成了從設計、製造、鑒定、交易到配套金融、自由免稅進出口物流服務的完整高效産業鏈。內地産業集群可借鑒此模式，加强協同效應，提升整體競爭力。
3. 國際化視野與市場開拓勇氣： 香港同行從一開始就瞄準海外，在全球化浪潮中搏擊風浪。內地企業亦需放眼全球，思考如何將産品與文化推向更廣闊的市場，不能僅僅滿足于國內市場的存量競爭。
4. 設計研發與品質堅守幷重： 香港珠寶的成功，離不開對設計的持續投入和對工藝的精益求精。內地企業應加大原創設計投入，保護知識産權，將産品從“材料價值”導向轉向“設計價值”和“品牌價值”導向。
5. 靈活應變與精准定位： 香港業者善于研究不同市場的消費習慣與文化偏好，幷快速響應。內地企業需深耕細分市場，瞭解新一代消費者的需求，實現差异化競爭。
結語
香港珠寶業的輝煌歷程，是一部從零開始、敢爲人先、不斷超越的奮鬥史詩。它告訴我們，基于區位優勢，結合匠心精神與國際視野，完全可以在强手如林的全球市場中占據一席之地。對于內地的珠寶中小企業而言，香港的經驗不是簡單的模仿對象，而是一面鏡子，一種激勵，一個充滿可能性的藍圖。在當下中國深化改革開放、推動高質量發展的新時代，內地珠寶企業更應汲取香港同行之智慧，充份利用香港特別行政區政府剛發布的“內地企業出海專班”相关幫扶政策, 勇立潮頭，錘煉內功，拓寬視野，不僅在國內市場深耕，更要在國際舞台上講好中國珠寶的故事，共同開創中國珠寶業更加璀璨奪目的未來。
讓我們携手，借鑒香港經驗，為全國珠寶業的廣大群眾, 再創輝煌傳奇。